输赢之摧龙六式（催龙六式都是什么来着）

介绍“摧龙六式”：解读销售精英必备策略

销售，是一门需要实战经验和深入研究的学问。《输赢》中的“摧龙六式”为我们揭示了销售精英们背后的策略与智慧。自九二年起，经过十四年的沉淀与积累，笔者见证了销售行业的变迁，从中挖掘出这套被广大销售从业者奉为圭臬的销售方法。

何为“摧龙六式”？这不仅是向大型客户销售的基本流程，更是一种内外兼修、策略与技巧并存的销售哲学。在激烈的商业竞争中，销售团队必须熟练掌握这六大关键步骤，方能纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

第一式：客户分析。深入了解客户是销售成功的基石。发展导向、收集、组织结构分析和判断销售机会，每一步都至关重要。只有充分理解客户的需求和背景，才能为客户提供量身定制的解决方案。

第二式：建立信任。在销售过程中，建立与客户的互信关系至关重要。通过认识并取得好感，激发客户兴趣，产生互动，最终建立信赖，获得支持和承诺。当客户将你视为盟友时，销售已经成功了一大半。

第三式：挖掘需求。客户表面的需求只是冰山一角，背后的深层次需求才是关键。挖掘客户的真实需求，才能为客户提供真正有价值的解决方案。

第四式：呈现价值。在充分了解客户需求后，如何呈现产品的价值至关重要。竞争分析和制定建议书是其中关键步骤。通过对比竞品，突出自身产品的优势，为客户呈现最完美的解决方案。

第五式：赢取承诺。识别客户的购买信号，采取促成交易的方法，进行商务谈判，最终赢得客户的承诺。这是销售过程中的关键时刻，需要销售人员的敏锐洞察和谈判技巧。

第六式：跟进服务。销售并非一锤子买卖，后续的跟进服务同样重要。合同条款的付款方式、追讨货款、发票和呆账处理等都需要销售人员细心跟进，以确保销售的完美收官。

摧龙六式是销售人员在商海中的指南针，帮助他们在激烈的竞争中找到方向。但成功的销售并非一蹴而就，需要内功心法为基础，销售技巧为辅。只有内外兼修，方能成为真正的销售精英。

在现实中，许多销售人员都在不断地摸索和总结经验，希望找到一条通往成功的捷径。“摧龙六式”便是他们在漫长的实践中总结出的精华所在。对于渴望成为销售精英的你，不妨深入研究和领悟这六大步骤，或许会给你带来意想不到的收获。