电商品牌定位的主要方法（电商排名前十名品牌

电商品牌定位的艺术与策略

一、电商品牌定位概述

在数字化商业浪潮中，电商品牌定位成为品牌塑造的关键环节。它不仅仅关乎到淘品牌、原创品牌的市场表现，更是品牌在竞争激烈的市场中立足的重要基石。品牌定位是打造淘品牌的重要前提和条件，其目的在于通过差异化的市场定位，有效聚焦顾客心智，挖掘出品牌独特的价值，使品牌在繁杂的市场中脱颖而出。

二、电商品牌定位的策略与思路

电商品牌需要一个核心品类作为支撑。例如，沃尔玛以食品为主打，屈臣氏专注于化妆品，这些品类带动其他产品的销售，实现了零售的专业化。但真正的品类差异化并不仅仅是专业化，而是基于自然生产为基础的商品品类。这些品类在诚信的基础上，有可能是高毛利产品。

电商品牌需要用互联网的方式去做品牌推广。许多看似传统的电商企业在本质上仍然追求规模经济和价格战。真正的互联网商业模式并不追求绝对的免费，而是追求相对的免费经济。积分、社交、众包是相对的三大支柱。

电商品牌需要成为一个“长情”的企业。像刘晓庆一样，她对朋友的长期情感维护给人留下深刻印象。企业做品牌也是如此，如果企业不能对消费者保持长期的情感联系，一次公关危机就可能对其品牌造成毁灭性的打击。相反，那些长情的企业，如乔布斯领导的苹果，其产品的瑕疵总能得到消费者的谅解。

三、电商品牌定位的核心价值

1. 明确核心市场价值：为电商品牌明确其核心市场的价值所在，明确营销资源的使用方式与核心任务，使得营销资源能够高效利用，减少浪费，形成叠加效益。

2. 校正定位方向：对已经定位出错的电商品牌进行重新校准，挽回不利局面。

3. 精准切入市场：对定位不清或无定位的品牌进行最佳市场定位，让切入点一开始就精准。

4. 寻求战略性对立定位：对于定位重叠的品牌，寻求与强势品牌的战略性对立定位，有效避其锋芒，从侧翼形成战略互补，与其共同发展。

5. 重新定位发展受限的品牌：为已有定位但市场狭小、发展受限的品牌进行重新定位，达到定位明确、差异明显、市场巨大的最佳局面。

电商品牌定位是一门艺术，也是一项策略。在竞争激烈的市场环境中，只有明确并坚守自己的品牌定位，才能实现品牌的长远发展。